Hoạt động bán hàng đa cấp dần đi vào ổn định
Theo Ủy ban Cạnh tranh quốc gia, những năm gần đây, ngành bán hàng đa cấp tại Việt Nam từng bước ổn định sau quá trình sàng lọc các doanh nghiệp hoạt động yếu kém.
Tính đến hết tháng 4/2026, cả nước có 15 doanh nghiệp được cấp giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp còn hoạt động, giảm 4 doanh nghiệp so với năm 2024. Tổng số người tham gia bán hàng đa cấp đạt 652.184 người, giảm khoảng 6% so với năm 2024.
Doanh thu toàn ngành tiếp tục xu hướng giảm khoảng 6% so với năm trước. Đây là xu hướng đã diễn ra liên tục từ năm 2022 đến nay. Tuy nhiên, số thuế các doanh nghiệp bán hàng đa cấp nộp vào ngân sách nhà nước trong năm 2025 vẫn đạt trên 2.306 tỷ đồng.
Trong năm 2025, Herbalife Việt Nam là doanh nghiệp có doanh thu cao nhất với hơn 8.314 tỷ đồng, chiếm trên 55% tổng doanh thu toàn ngành. Theo sau là Amway Việt Nam, Care For Việt Nam, Nu Skin và Unicity Marketing.
Doanh thu ngành bán hàng đa cấp hiện vẫn chủ yếu đến từ nhóm thực phẩm chức năng, chiếm khoảng 87,7% tổng doanh thu. Mỹ phẩm chiếm khoảng 4,7%, trong khi các mặt hàng gia dụng, thời trang, thiết bị và sản phẩm khác chiếm khoảng 7,6%.
Mức hoa hồng và tiền thưởng bình quân mỗi người tham gia bán hàng đa cấp nhận được trong năm 2025 đạt khoảng 11,42 triệu đồng/người, tương đương khoảng 9% thu nhập bình quân đầu người cả nước.
Theo đánh giá, mặc dù số lượng doanh nghiệp, doanh thu và người tham gia có xu hướng giảm nhưng hoạt động bán hàng đa cấp đang dần ổn định hơn, tập trung nhiều hơn vào hoạt động phân phối bán lẻ và cung ứng hàng hóa tới người tiêu dùng thực tế.
Tăng cường quản lý, xử lý vi phạm trong hoạt động bán hàng đa cấp
Năm 2025, công tác quản lý nhà nước đối với hoạt động bán hàng đa cấp tiếp tục được củng cố và tăng cường. Trong đó, hành lang pháp lý tiếp tục được hoàn thiện theo hướng đẩy mạnh phân quyền, phân cấp, đồng thời cắt giảm và đơn giản hóa thủ tục hành chính thông qua việc ban hành nhiều quy định mới liên quan đến lĩnh vực công thương và quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp.
Trong năm 2025, Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia tiếp tục đẩy mạnh cung cấp dịch vụ công trực tuyến đối với các thủ tục hành chính trong lĩnh vực bán hàng đa cấp. Các hồ sơ được giải quyết đúng thời hạn, bảo đảm đúng quy định pháp luật. Ngoài ra, công tác hậu kiểm được triển khai tích cực với 6 đoàn kiểm tra, qua đó xử phạt vi phạm hành chính đối với 6 doanh nghiệp với tổng số tiền trên 1,3 tỷ đồng.
Bên cạnh đó, Bộ Công Thương cũng tiến hành kiểm tra việc thi hành pháp luật tại 9 Sở Công Thương nhằm kịp thời nắm bắt tình hình thực tế ở địa phương, ghi nhận các khó khăn, vướng mắc và đề xuất để phục vụ việc nghiên cứu, sửa đổi, bổ sung chính sách pháp luật.
Tuy nhiên, theo đánh giá, công tác hậu kiểm tại một số địa phương vẫn chưa đạt hiệu quả cao, số vụ việc được phát hiện và xử lý còn hạn chế. Theo báo cáo, ít địa phương được phát hiện, xử lý vi phạm trong hoạt động bán hàng tối đa.
Trong công tác đấu tranh phòng, chống tội phạm liên quan đến hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp, Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia đã chủ động kiểm soát, thu thập thông tin và chuyển 9 trường hợp có dấu hiệu vi phạm đến cơ quan công an để xem xét xử lý.
Đồng thời, Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia cũng phối hợp với nhiều địa phương xác minh, cung cấp thông tin đối với 41 trường hợp liên quan đến hoạt động kinh doanh đa cấp. Nhiều vụ việc đã bị khởi tố với các hành vi vi phạm quy định về kinh doanh theo phương thức đa cấp theo Điều 217a Bộ luật Hình sự; sử dụng mạng máy tính, mạng viễn thông, phương tiện điện tử để chiếm đoạt tài sản theo Điều 290; hoặc lừa đảo chiếm đoạt tài sản theo Điều 174 Bộ luật Hình sự.
Bên cạnh đó, công tác tuyên truyền, phổ biến pháp luật tiếp tục được đẩy mạnh với nhiều hình thức đa dạng, góp phần nâng cao nhận thức của người dân, doanh nghiệp và các tổ chức liên quan.
Nhìn chung, hoạt động bán hàng đa cấp trong năm 2025 cơ bản ổn định, không phát sinh các vụ việc nổi cộm, phức tạp. Kết quả này đến từ việc triển khai đồng bộ các giải pháp quản lý nhà nước từ trung ương đến địa phương nhằm siết chặt hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp.
Hải Minh
