Sự tham gia của hàng trăm môi giới tại mỗi dự án bất động sản đang khiến hoạt động mua bán trở nên sôi động. Nhưng, nhiều người mua nhà lại thấy lo ngại vì cơn sốt “ảo” được tạo ra từ những chiêu trò “làm giá” tinh vi hơn.

Trong tháng 3/2015, một loạt dự án chung cư cao cấp tại Hà Nội ồ ạt “bung hàng” với giá bán khá cao, như: Handico Lê Văn Lương, Home City Trung Kính, FLC 36 Phạm Hùng, tòa C Golden Silk Kim Văn - Kim Lũ… Các căn hộ đẹp, tầng đẹp, hướng logia Đông Nam… được các sàn thông tin là “hết hàng” dù một số dự án còn chưa đủ điều kiện mở bán. Thậm chí, chỉ vài tháng trước, có dự án còn chưa khởi công hoặc thi công dở dang, phải “quây tôn” để cỏ mọc hoang do hết vốn, ngân hàng từ chối không cho vay, khách hàng quay lưng…

Loạn giá, chênh tiền tỷ

Sau thời gian dài nằm “đắp chiếu”, dự án tại số 36 Phạm Hùng (Hà Nội) được Công ty CP Tập đoàn FLC mua lại và đổi tên thành FLC Complex, bắt đầu gây chú ý. Dự án có quy mô 3.793m2, cao 37 tầng với 500 căn hộ cao cấp. Khởi công vào tháng 10/2014, dự án sẽ được hoàn thành vào cuối năm 2016.

Mặc dù nằm ngoài đường vành đai 3 (ở phía Tây Hà Nội), cạnh bến xe Mỹ Đình ồn ào, lộn xộn và khu đất méo, nhưng chủ đầu tư FLC đã liên tục truyền thông, “vẽ” nên một tổ hợp văn phòng, chung cư đẳng cấp, đa tiện ích. Thậm chí, một sân đỗ trực thăng sẽ được xây dựng trên nóc tòa tháp là điểm nhấn và “làm sang” cho dự án.

Tiền bán chênh giá nhà tại dự án FLC 36 Phạm Hùng chạy đi đâu?

Ngày 15/1/2015, Tập đoàn FLC đã làm lễ giới thiệu dự án rầm rộ, chào mời khách hàng mua nhà. Khi ấy, dự án chưa xong móng, chưa đủ điều kiện kí hợp đồng mua bán. Nhưng theo sàn giao dịch bất động sản (thuộc tập đoàn FLC), người mua có thể đặt cọc, kí hợp đồng góp vốn và chờ chuyển sang hợp đồng mua bán. Chủ tịch HĐQT Trịnh Văn Quyết công bố giá bán chỉ từ 27,5 triệu đồng/m2.

Thế nhưng sau đó, sàn FLC báo giá bán căn hộ là từ 28,150 – 29 triệu đồng/m2 (tùy loại căn, tầng, diện tích). Đến ngày 28/3, khi FLC mở bán chính thức dự án FLC 36 Phạm Hùng, thì các căn hộ đẹp (căn góc 99m2, căn 56 m2, căn 70m2 hướng Đông Nam) đã… hết sạch từ lâu (!?). Điều đáng nói là, giá bán các căn loại này tăng lên tới 29-29,5 triệu đồng/m2. Như vậy, chỉ sau hơn 2 tháng, giá bán từ chủ đầu tư đã tăng tới 5,5-7,3% !

Chưa hết, nếu tính sơ bộ, với 7/15 căn hộ ở hướng Đông Nam có tổng diện sàn 515m2, giá bán 29,5 triệu đồng/m2 thì chủ đầu tư đã có lời thêm 1,35 triệu đồng mỗi m2 so với loại căn hộ cùng diện tích khác. Tổng số tiền chênh lệch lên tới gần 700 triệu đồng cho mỗi sàn. Với 9 sàn được mở bán đợt 1, số tiền “lời” thêm được khoảng 6,3 tỷ đồng !

Không chỉ chủ đầu tư FLC, mà đơn vị bán hàng – Siêu thị dự án (STDA) cũng vừa tổ chức mở bán dự án FLC 36 Phạm Hùng (ngày 3/4) để tăng sức nóng cho thị trường. Phía sàn đưa ra bảng giá có đủ các tầng từ 14-22, loại căn hộ chào bán đợt 1 với giá tương đương hoặc cao hơn giá của sàn FLC ở một số căn. Thế nhưng, giá bán căn góc 99m2 đã được đẩy lên tới 31 triệu đồng/m2, căn 56m2 có giá trên 30,5 triệu đồng/m2 và không có hàng bán ra.

Và bán phá giá ?

Trong vai người mua, nhóm phóng viên đã tìm hiểu mức giá bán tại dự án FLC 36 Phạm Hùng và nhận thấy, đã và đang có không ít bất thường!

Tại buổi mở bán ngày 28/3, một nữ khách hàng cho biết, chị vừa mua căn hộ số 04 (diện tích 70m2, hướng Đông Nam) – được cho là “hàng hot” tại dự án với giá gốc 29 triệu đồng/m2. Thế nhưng, ngay khi ra khỏi cửa đã có môi giới “gạ” mua lại với giá 29,5 triệu đồng/m2, khiến chị cảm thấy rất vui vì mua được hàng giá gốc.

Nhân viên kinh doanh của sàn FLC cho biết, các căn đẹp 70m2 như vậy đã hết hàng từ trước khi mở bán. Hiện, chỉ còn 4 căn loại 70m2/sàn ở hướng Tây Bắc với giá rẻ hơn hẳn, chỉ từ 28,15 -28,2 triệu đồng/m2. Nhân viên này còn “đánh tâm lý” rằng, các căn có số đẹp như 11,12 đã được khách hàng đặt cọc, mua hết, chỉ còn căn số xấu 13… Nhưng đa phần khách hàng lắc đầu chê không mua vì yếu tố phong thủy, khí hậu nóng, hướng nhìn xấu... nên giao dịch khá ế ẩm.

Trong khi ấy, các nhân viên môi giới của sàn CEN liên tục chào mời khách hàng mua lại các suất ngoại giao hoặc nhà đầu tư thứ cấp bán “thoát hàng”. “Toàn bộ căn hộ tầng đẹp nhất là 16 không có hàng bán ra, nhưng hiện chỉ có 1 căn 70m2, hướng Tây Bắc đang bán giá 28 triệu đồng/m2, thấp hơn giá gốc chủ đầu tư FLC đang bán. Vì khách hàng ôm cả sàn, giá rẻ hơn khoảng 27,5 triệu đồng/m2 nên giờ mới bán giá đó”- Nhân viên môi giới tên T cho biết, khách hàng muốn ghi vào hợp đồng giá thấp hơn giá chủ đầu tư cũng được (!?)

Còn nhân viên môi giới tên B cho biết, đã hết sạch căn “hoa hậu” (căn góc 99m2, hướng Đông Nam) và những người mua đã “ôm” trước khi mở bán với giá chỉ có 28,7 triệu đồng/m2. Do hàng hiếm nên sàn này sẵn sàng “ôm” lại hàng loại này với giá 31 triệu đồng/m2. Có nghĩa, nhà đầu tư đã có lời 2,3 triệu đồng/m2, nếu “sang tay” căn hộ này.

Hiện, dự án FLC 36 Phạm Hùng vừa nhô lên khỏi mặt đất và chủ đầu tư cam kết sẽ đảm bảo đúng tiến độ thi công, bàn giao nhà. Và chủ đầu tư sẽ bán đúng giá gốc, không thu tiền chênh. Thế nhưng, với tình trạng loạn giá bán, chênh lệch giá giữa căn xấu và đẹp, giá liên tục bị đẩy lên cao… đang đặt ra câu hỏi: Ai đang hưởng lợi từ những chiêu “làm giá” dự án này?

Hải Hà-Văn Thành