Lợi ích toàn diện
Chuỗi SPDV được cung cấp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng cần đặc biệt chú trọng tới hoạt động kiểm soát chặt chẽ dòng tiền của từng mắt xích tham gia trong chuỗi, đồng thời hỗ trợ tăng trưởng tín dụng nhanh, dư nợ và số lượng KH ổn định trong thời gian dài. Bên cạnh đó, chuỗi SPDV ra đời thúc đẩy hoạt động bán chéo các SPDV phi tín dụng (thanh toán, ngân hàng điện tử, tài trợ thương mại, tiền gửi…), các phân khúc KH (bán lẻ, KH doanh nghiệp…) nhằm đưa đến trải nghiệm DV toàn diện.
Giữa năm 2014, VietinBank tiên phong thực hiện Chuỗi SPDV trong ngành nông nghiệp với một loạt đối tác lớn như: Ký hợp đồng cho vay 1.407 tỷ đồng đối với Công ty TNHH Hùng Cá, phát triển chuỗi giá trị nông nghiệp bền vững với Tập đoàn Minh Phú, Công ty TNHH Hiệp Thanh, Công ty Ngô Bros… Hàng loạt nhà máy chế biến thủy sản, chế biến thức ăn chăn nuôi đã được xây dựng, thúc đẩy kinh tế địa phương và phát triển chuỗi giá trị nông nghiệp bền vững.
Chuỗi SPDV do VietinBank cung cấp ngày càng hoàn thiện, linh hoạt, đáp ứng kịp thời nhu cầu của KH. Năm 2017, VietinBank đã thiết kế chuỗi cung ứng SP tài chính của mình cho từng đối tượng KH như: Bán lẻ, phân phối và ngành công nghiệp, ngành giải khát, ô tô, hàng không và viễn thông… Có thể kể tới, VietinBank đã áp dụng xây dựng chuỗi SPDV nhà cung cấp - nhà phân phối (NPP) cho 2 nhà cung cấp lớn tại Việt Nam trong lĩnh vực hàng không và thực phẩm đồ uống gồm: Chuỗi SPDV dành cho Vietjet Air và khách hàng liên quan (triển khai từ tháng 6/2017) và chuỗi SPDV dành cho Nestlé Việt Nam và NPP (từ ngày 15/12/2017).
Chuỗi SPDV dành cho Vietjet Air và các nhóm KH liên quan như đại lý, cán bộ nhân viên, góp phần hỗ trợ hoạt động kinh doanh của Vietjet Air, thắt chặt mối quan hệ giữa VietinBank - Vietjet Air. Trong đó, VietinBank cung cấp cho Vietjet Air sản phẩm thanh toán trực tuyến với nhiều ưu đãi về phí cài đặt, phí DV và phí thanh toán. Ngoài ra, VietinBank còn cung cấp DV Thu hộ đối với KH và đại lý của Vietjet Air…
Còn đối với các đại lý của Vietjet Air, VietinBank cung cấp SPDV: Cho vay thấu chi, Tiền gửi; Thanh toán; E-Bank; Tăng hạn mức cho Đại lý (Top-up); Bảo hiểm… thông qua kênh phân phối tại quầy và ngân hàng điện tử. Thông qua nền tảng công nghệ hiện đại, VietinBank hỗ trợ các đại lý Vietjet Air mở rộng quy mô hoạt động, giao dịch nhanh chóng và hiệu quả. Đặc biệt, các đại lý của Vietjet Air cũng được hưởng nhiều ưu đãi về lãi suất và phí khi sử dụng gói SPDV. Mặt khác, VietinBank ưu đãi các SP cho vay cán bộ, nhân viên Vietjet Air, bao gồm cho vay mua nhà, cho vay mua ô tô, cho vay du học…
Sáng tạo với chuỗi SPDV
Đặc thù hoạt động kinh doanh của Nestlé là các SP đều là hàng tiêu dùng nhanh, chu kỳ kinh doanh ngắn. Do đó, NPP của Nestlé cần nhu cầu vốn liên tục, thời gian vay ngắn. Nắm bắt nhu cầu trên, VietinBank và Nestlé Việt Nam đã ký bản ghi nhớ theo hợp đồng hợp tác toàn diện về cung cấp chuỗi SPDV dành cho Nestlé Việt Nam và NPP với nhiều tiện ích và ưu đãi nổi bật: Kết hợp thu hộ tiền hàng cho Nestlé Việt Nam, thanh toán và quản lý dòng tiền và cấp tín dụng dành cho NPP của Nestlé Việt Nam.
VietinBank cho phép Nestlé Việt Nam kiểm tra số dư tài khoản của NPP và đưa ra kế hoạch giao hàng, quản lý dòng tiền của NPP trong giao dịch mua bán, giúp nhà cung cấp Nestlé Việt Nam đưa ra định mức hàng hóa giao phù hợp với khả năng thanh toán của các NPP. Sau khi giao hàng và đưa đề nghị thanh toán tiền hàng sang VietinBank, Nestlé Việt Nam sẽ được hỗ trợ thu tự động tiền hàng về tài khoản tại VietinBank.
Với chính sách tín dụng phù hợp, NPP của Nestlé Việt Nam được VietinBank cấp hạn mức vay vốn ngắn hạn (hạn mức thấu chi) để thanh toán tiền mua hàng trong giao dịch với Nestlé Việt Nam thông qua hệ thống giải ngân thấu chi tự động.
Với phương thức tự động hóa, NPP có thể thanh toán tiền mua hàng cho Nestlé Việt Nam một cách dễ dàng, thuận tiện (không cần trực tiếp đến Ngân hàng hoàn tất các thủ tục giải ngân, hồ sơ giải ngân đơn giản). Hơn nữa khi sử dụng sản phẩm, NPP sẽ được hưởng nhiều ưu đãi như: Hồ sơ thủ tục nhanh chóng, lãi suất cho vay hấp dẫn tại mọi thời điểm (bằng lãi suất huy động tiền gửi VND trả sau của KH doanh nghiệp kỳ hạn 02 tháng + biên độ tối thiểu 2,0%/năm, thời điểm hiện tại chỉ từ 6,3%/năm), tỷ lệ tài trợ tối đa lên đến 100% nhu cầu vốn thiếu hụt, rút ngắn thời gian giao dịch, NPP được VietinBank giải ngân nhanh chóng, khi nhận được đề nghị thanh toán của Nestlé.
VietinBank đã triển khai chuỗi SPDV dành cho doanh nghiệp chính - NPP, hướng tới các doanh nghiệp chính, doanh nghiệp sản xuất lớn trong ngành và có hệ thống mạng lưới phân phối rộng, ngành hàng có tốc độ luân chuyển vốn lớn, sản xuất kinh doanh hàng tiêu dùng, đồ uống và thực phẩm. KH sẽ được hưởng ưu đãi khi sử dụng SPDV trong chuỗi.
Các chi nhánh VietinBank sẽ được hướng dẫn xác định KH mục tiêu hoặc xây dựng quy trình chuỗi đẩy bán cho KH đặc thù này thông qua Khối KH Doanh nghiệp, Trụ sở chính VietinBank
Diệp Thu - Thanh Nga
