Cen Land đặt mục tiêu lãi 300 tỷ đồng, tăng tốc thành tập đoàn bất động sản toàn diện

Kế hoạch lợi nhuận tăng gần 200%

Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026, ban lãnh đạo Cen Land cho biết doanh nghiệp đã ghi nhận doanh thu thuần 1.323,48 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế 101,4 tỷ đồng trong năm 2025. Bước sang năm 2026, công ty đặt kế hoạch kinh doanh tăng trưởng mạnh với doanh thu thuần dự kiến đạt 3.420 tỷ đồng, tăng 158%, trong khi lợi nhuận trước thuế kỳ vọng đạt 300 tỷ đồng, tương đương mức tăng trưởng 196%.

Theo lãnh đạo doanh nghiệp, động lực chính cho giai đoạn tăng trưởng mới đến từ chiến lược chuyển đổi mô hình hoạt động, mở rộng từ dịch vụ môi giới sang hệ sinh thái bất động sản toàn diện nhằm gia tăng dư địa tăng trưởng và khả năng thích ứng với thị trường.

Chuyển từ môi giới sang hệ sinh thái bất động sản

Sau hơn 20 năm hoạt động trên thị trường, Cen Land vốn được biết đến là một trong những doanh nghiệp môi giới bất động sản lớn. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh, thanh khoản phân hóa mạnh và cạnh tranh ngày càng gay gắt, doanh nghiệp cho rằng mô hình môi giới truyền thống đang bộc lộ nhiều hạn chế.

Theo đó, Cen Land sẽ tái cấu trúc theo mô hình công ty mẹ - công ty con, vận hành dựa trên ba trụ cột chính gồm: phát triển và vận hành bất động sản; dịch vụ bất động sản và nền tảng công nghệ; đào tạo và cung ứng nguồn nhân lực kỹ thuật tay nghề cao.

Ban lãnh đạo doanh nghiệp đánh giá thị trường môi giới hiện nay đang chịu áp lực lớn khi nguồn cung tăng mạnh nhưng sức hấp thụ không đồng đều, khiến biên lợi nhuận ngày càng thu hẹp. Trong khi đó, dòng tiền đầu cơ suy giảm khiến mô hình đầu tư thứ cấp truyền thống tiềm ẩn nhiều rủi ro.

Để chủ động nguồn hàng và kiểm soát chuỗi giá trị, Cen Land thành lập Công ty Cổ phần Phát triển Bất động sản Cen Land (Cen Phát) với vốn điều lệ 2.000 tỷ đồng. Doanh nghiệp định hướng phát triển các dự án có pháp lý minh bạch, thanh khoản tốt và kiểm soát dòng tiền an toàn.

Một số dự án dự kiến được tập trung phát triển trong thời gian tới gồm Quảng Yên Centro, Lilaha Complex và Paradise Đại Lải.

Ở mảng vận hành, Cen Cuckoo sẽ đảm nhiệm khai thác và tối ưu tài sản tại các dự án của Cen Land ở Hà Nội, Hà Tĩnh, TP.HCM, Phú Quốc… Đồng thời, doanh nghiệp cũng lên kế hoạch hợp tác với các đối tác quốc tế để phát triển chuỗi khách sạn 4-5 sao và các mô hình lưu trú chuyên biệt như du lịch y tế, cộng đồng người cao tuổi hay mô hình trải nghiệm nghỉ dưỡng.

Đổi mô hình bán hàng, giảm phụ thuộc quảng cáo

Một trong những thay đổi đáng chú ý nhất trong chiến lược tái cấu trúc lần này là việc Cen Land điều chỉnh mô hình phân phối bất động sản.

Nếu trước đây doanh nghiệp chủ yếu dựa vào đội ngũ môi giới truyền thống và hoạt động quảng cáo, thì nay sẽ mở rộng sang mô hình kết hợp thương hiệu, công nghệ và mạng lưới kết nối khách hàng.

Doanh nghiệp cho biết sẽ phát triển mạnh hoạt động Brand Marketing, trong đó có chương trình truyền hình thực tế “Săn nhà thông minh”, đồng thời xây dựng nền tảng dữ liệu tập trung nhằm gia tăng khả năng tiếp cận khách hàng.

Song song với đó, Cen Land đẩy mạnh mô hình Networking thông qua hợp tác với các ngân hàng và tổ chức tài chính lớn như BIDV, MB, VietinBank trên nền tảng cenhomes.vn. Hệ thống này cho phép nhân sự từ các tổ chức tài chính cùng tham gia giới thiệu và phân phối sản phẩm bất động sản.

Theo doanh nghiệp, mô hình này giúp tiếp cận trực tiếp nhóm khách hàng có nhu cầu thực về nhà ở và đầu tư, đồng thời giảm đáng kể chi phí marketing so với cách bán hàng truyền thống.

Ngoài ra, Cen Land cũng dự kiến ra mắt Trung tâm hỗ trợ tái định cư vào tháng 6/2026 nhằm cung cấp giải pháp an cư và tư vấn tài chính cho nhóm khách hàng thuộc diện giải tỏa, tái định cư.

Mở rộng sang đào tạo và cung ứng lao động quốc tế

Mảnh ghép cuối cùng trong chiến lược tái cấu trúc của Cen Land là lĩnh vực đào tạo và cung ứng nguồn nhân lực kỹ thuật thông qua Cen Edu.

Theo ban lãnh đạo doanh nghiệp, làn sóng phát triển của trí tuệ nhân tạo đang khiến thị trường lao động thay đổi mạnh, trong khi nhu cầu nhân sự kỹ thuật tay nghề cao ngày càng tăng. Đây cũng là nhóm lao động được đánh giá khó bị thay thế bởi AI.

Doanh nghiệp dẫn số liệu cho thấy khoảng 40% vị trí tuyển dụng hiện chưa thể lấp đầy, 45% doanh nghiệp sản xuất và xây dựng thiếu hụt lao động kỹ thuật, trong khi hơn 70% lực lượng lao động chưa có chứng chỉ nghề chuyên nghiệp.

Thông qua hệ thống trường Cao đẳng Kinh tế và Công nghệ Cen EcoTech, Cen Edu sẽ tập trung đào tạo kỹ thuật thực chiến, đồng thời mở rộng hợp tác đưa lao động Việt Nam sang làm việc tại Đức, Nhật Bản và một số thị trường quốc tế khác.

Ở chiều ngược lại, doanh nghiệp cũng hợp tác với các quốc gia như Ấn Độ, Bangladesh để tuyển dụng nguồn lao động kỹ thuật cho thị trường Việt Nam.

Theo Cen Land, chiến lược này không chỉ giúp hoàn thiện chuỗi giá trị dịch vụ mà còn tạo thêm nguồn khách hàng tiềm năng cho các mảng nhà ở, lưu trú và vận hành bất động sản trong hệ sinh thái của doanh nghiệp.

Khánh Yên