Đóng cửa hàng nhưng doanh thu vẫn tăng gần 30%
Theo bản tin nhà đầu tư 9 tháng năm 2026, doanh thu hợp nhất của Điện Máy Xanh đạt 99.460 tỷ đồng, tăng 29% so với cùng kỳ năm trước.
Với kết quả này, doanh nghiệp đã hoàn thành khoảng 81% kế hoạch doanh thu cả năm, tương đương 122.500 tỷ đồng.
Điểm đáng chú ý nằm ở chỗ tăng trưởng doanh thu không đến từ việc mở rộng mạnh mạng lưới tại Việt Nam. Ngược lại, số lượng cửa hàng của Điện Máy Xanh đang có xu hướng thu hẹp.
Đến cuối tháng 9, Điện Máy Xanh có 1.998 cửa hàng, giảm 21 điểm bán so với cùng kỳ năm trước và giảm 10 cửa hàng so với đầu năm.
Chuỗi Thế Giới Di Động cũng giảm 9 cửa hàng so với cùng kỳ, còn 919 điểm bán. Trong khi đó, TopZone là chuỗi hiếm hoi tăng nhẹ số lượng cửa hàng, lên 86 điểm bán.
Dù mạng lưới không tăng, doanh thu tại các cửa hàng hiện hữu lại tăng khoảng 30%. Toàn bộ các chuỗi tại Việt Nam ghi nhận mức tăng doanh thu gần 30% trong 9 tháng.
Diễn biến này cho thấy chiến lược của doanh nghiệp đang chuyển từ mở rộng số lượng điểm bán sang nâng cao hiệu suất trên từng cửa hàng.
Thay vì phải liên tục mở thêm cửa hàng để tạo tăng trưởng, Điện Máy Xanh đang tập trung khai thác tốt hơn lượng khách hàng tại những điểm bán hiện hữu, mở rộng danh mục sản phẩm và thúc đẩy các dịch vụ tài chính, hậu mãi.
Tháng 9 lập đỉnh doanh thu, sản phẩm Apple tăng 50%
Riêng trong tháng 9, doanh thu của Điện Máy Xanh đạt hơn 12.400 tỷ đồng, mức cao nhất kể từ đầu năm.
Doanh nghiệp cho biết sức mua tại các cửa hàng hiện hữu, việc mở rộng danh mục sản phẩm, cùng các chương trình trả chậm và dịch vụ hậu mãi là những yếu tố hỗ trợ kết quả kinh doanh.
Trong cơ cấu ngành hàng, Apple nổi lên như một trong những động lực tăng trưởng đáng chú ý nhất. Doanh thu các sản phẩm Apple tăng tới 50% so với cùng kỳ, cao hơn đáng kể mức tăng 20% của nhóm sản phẩm Android.
Máy lạnh cũng ghi nhận mức tăng doanh thu khoảng 50%. Laptop và hàng gia dụng cùng tăng khoảng 30%, trong khi tủ lạnh và máy giặt tăng 25%. Doanh thu nhóm TV tăng khoảng 15%.
TopZone, chuỗi chuyên kinh doanh các sản phẩm Apple, cũng ghi nhận mức tăng doanh thu 34%.
Đáng chú ý, lượng đặt trước và giao máy trong tuần đầu của dòng iPhone 18 được doanh nghiệp cho biết cao gấp đôi năm trước. Đây được xem là một trong những yếu tố góp phần thúc đẩy doanh thu tháng 9, khi nhu cầu đối với các sản phẩm Apple mới tăng mạnh.
Diễn biến này cho thấy sức hút của nhóm sản phẩm cao cấp vẫn khá lớn, ngay cả khi thị trường điện thoại và điện máy đang ngày càng cạnh tranh về giá.
Người tiêu dùng tăng sử dụng hình thức trả chậm
Một thay đổi đáng chú ý khác trong hoạt động kinh doanh của Điện Máy Xanh là sự gia tăng mạnh của hình thức trả chậm.
Theo doanh nghiệp, doanh thu từ trả chậm trong 9 tháng tăng 50% so với cùng kỳ năm trước. Tỷ trọng doanh thu đến từ hình thức này tăng lên 38%, so với 33% cùng kỳ năm trước.
Đáng chú ý, có tới 96% sản phẩm đang được áp dụng hình thức trả chậm.
Sự gia tăng của phương thức thanh toán này phản ánh một phần thay đổi trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng. Với các mặt hàng có giá trị tương đối cao như điện thoại cao cấp, máy tính, máy lạnh, tivi hay thiết bị gia dụng, việc chia nhỏ khoản thanh toán có thể giúp khách hàng dễ dàng đưa ra quyết định mua sắm hơn.
Đối với doanh nghiệp bán lẻ, trả chậm cũng trở thành công cụ hỗ trợ kích cầu trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến khả năng chi trả thực tế.
Điện Máy Xanh vì vậy không chỉ cạnh tranh bằng giá bán mà còn mở rộng các giải pháp thanh toán, hậu mãi và dịch vụ đi kèm nhằm nâng tỷ lệ chuyển đổi tại cửa hàng.
Online tăng 37%, Super App có gần 20 triệu thành viên
Bên cạnh hệ thống cửa hàng vật lý, kênh trực tuyến tiếp tục trở thành một phần quan trọng trong chiến lược tăng trưởng của doanh nghiệp.
Trong 9 tháng, doanh thu từ Super App và kênh online đạt 14.361 tỷ đồng, tăng 37% so với cùng kỳ và chiếm khoảng 14% tổng doanh thu.
Số lượng thành viên Super App đạt 19,6 triệu người, tăng thêm 1,7 triệu thành viên kể từ đầu năm.
Như vậy, tăng trưởng của Điện Máy Xanh đang diễn ra đồng thời trên cả hai phương diện: nâng hiệu suất của hệ thống cửa hàng hiện hữu và mở rộng hoạt động bán hàng trên nền tảng số.
Đây cũng là hướng đi phù hợp với sự thay đổi trong hành vi mua sắm, khi khách hàng ngày càng có xu hướng tìm kiếm thông tin, so sánh giá và đặt mua sản phẩm qua các nền tảng trực tuyến trước khi quyết định giao dịch.
Việc kết hợp giữa cửa hàng vật lý và nền tảng số giúp doanh nghiệp tận dụng được mạng lưới sẵn có, đồng thời giảm sự phụ thuộc vào việc liên tục mở thêm điểm bán để tăng doanh thu.
Indonesia trở thành điểm mở rộng mới
Trong khi thu hẹp mạng lưới tại Việt Nam, doanh nghiệp lại đang tăng tốc mở cửa hàng tại Indonesia thông qua chuỗi EraBlue.
Sau 9 tháng, EraBlue đạt doanh thu 4.635 tỷ đồng, tăng 86% theo đồng rupiah Indonesia.
Số lượng cửa hàng của chuỗi này đạt 337 điểm, tăng 156 cửa hàng kể từ đầu năm và tăng 193 cửa hàng so với cùng kỳ.
Đây là tốc độ mở rộng đáng chú ý nếu đặt cạnh diễn biến tại thị trường Việt Nam. Trong khi Điện Máy Xanh đang tập trung nâng hiệu suất của từng cửa hàng, EraBlue lại ở giai đoạn mở rộng nhanh để chiếm lĩnh thị trường Indonesia.
Doanh nghiệp đặt mục tiêu nâng số lượng cửa hàng EraBlue lên 500 điểm vào năm 2027 và 1.000 điểm vào năm 2030.
Indonesia được đánh giá là thị trường giàu tiềm năng nhờ quy mô dân số lớn và dư địa phát triển của ngành bán lẻ điện máy, điện thoại.
Nếu duy trì được tốc độ tăng trưởng doanh thu cùng khả năng mở rộng mạng lưới, EraBlue có thể trở thành một trong những động lực tăng trưởng mới của doanh nghiệp trong những năm tới.
Từ mở rộng số lượng sang tối ưu hiệu quả
Bức tranh kinh doanh 9 tháng năm 2026 cho thấy Điện Máy Xanh đang theo đuổi hai chiến lược khá khác biệt tại hai thị trường.
Ở Việt Nam, doanh nghiệp không còn đặt trọng tâm vào việc liên tục gia tăng số lượng cửa hàng. Thay vào đó, hiệu suất của từng điểm bán, danh mục sản phẩm, dịch vụ trả chậm, hậu mãi và bán hàng trực tuyến đang trở thành những động lực chính.
Việc doanh thu tăng gần 30% trong khi số lượng cửa hàng giảm cho thấy dư địa tăng trưởng từ hệ thống hiện hữu vẫn còn đáng kể.
Đặc biệt, mức tăng 30% tại các cửa hàng cũ cho thấy doanh nghiệp có thể tiếp tục tăng doanh thu mà chưa cần phải bỏ thêm quá nhiều chi phí cho việc mở rộng mặt bằng và xây dựng mạng lưới mới.
Trong khi đó, Indonesia đang được lựa chọn là thị trường để tăng tốc mở rộng bằng số lượng điểm bán.
Hai hướng đi này tạo nên một mô hình tăng trưởng tương đối rõ: tối ưu hiệu quả tại thị trường đã trưởng thành và mở rộng quy mô tại thị trường còn nhiều dư địa.
Với kết quả đạt 99.460 tỷ đồng doanh thu sau 9 tháng, tương đương khoảng 81% kế hoạch năm, Điện Máy Xanh đang đứng trước cơ hội hoàn thành mục tiêu doanh thu 122.500 tỷ đồng trong năm 2026 nếu sức mua duy trì tích cực trong những tháng cuối năm.
Tuy nhiên, việc tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng cao sẽ phụ thuộc vào sức mua cuối năm, khả năng duy trì tăng trưởng tại cửa hàng hiện hữu và hiệu quả của chiến lược mở rộng tại Indonesia.
Đặc biệt, khi nền tảng doanh thu tại Việt Nam ngày càng lớn, việc duy trì mức tăng trưởng cao mà không mở rộng mạnh số lượng cửa hàng sẽ đòi hỏi doanh nghiệp tiếp tục nâng năng suất bán hàng, tăng tỷ lệ khách hàng quay lại và khai thác hiệu quả hơn hệ sinh thái số.
Thảo Phương (t/h)
