Theo BDA Partners (24/7/2026), M&A ngành tiêu dùng Việt Nam ngày càng chọn lọc, ưu tiên doanh nghiệp có thương hiệu mạnh, mạng lưới phân phối rộng và khả năng mở rộng kinh doanh. Đây là những lợi thế cần nhiều năm tích lũy, giúp doanh nghiệp thuận lợi phát triển sản phẩm mới và gia tăng giá trị trong mắt nhà đầu tư.
Masan Consumer (HOSE: MCH) có sản phẩm hiện diện tại khoảng 98% hộ gia đình Việt Nam, đồng thời nằm trong nhóm ba doanh nghiệp dẫn đầu ở 9/12 ngành hàng tham gia, theo NielsenIQ quý I/2025.
Doanh nghiệp sở hữu 5 thương hiệu đạt doanh thu trên 100 triệu USD mỗi năm gồm CHIN-SU, Nam Ngư, Omachi, Kokomi và Wake-Up 247, đóng góp khoảng 70% doanh thu và 80% lợi nhuận gộp. Giai đoạn 2017–2026 (bao gồm dự phóng năm 2026), doanh thu CHIN-SU tăng bình quân 20,1%/năm, còn Omachi đạt 18,4%/năm.
Ngày 13/10, CHIN-SU nhận giải Thương hiệu Vàng TP.HCM và tiếp tục được vinh danh Thương hiệu quốc gia ngày 16/10, góp phần khẳng định vị thế thương hiệu gia vị Việt.
Bên cạnh đó, MCH có mạng lưới phân phối trực tiếp khoảng 450.000 điểm bán, 3.500 nhân viên bán hàng và 200 nhà phân phối độc quyền, với thời gian hợp tác bình quân 17 năm.
Trong bối cảnh kênh bán lẻ hiện đại chiếm gần 1/3 doanh số bán lẻ năm 2025, còn kênh truyền thống dần thu hẹp, mạng lưới phân phối đa dạng giúp doanh nghiệp thích ứng với thay đổi trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng.
Khi sản phẩm đã phủ rộng gần 98% hộ gia đình Việt Nam, Masan Consumer hướng tới tăng trưởng bằng cách mở rộng danh mục sản phẩm, gia tăng hiện diện tại điểm bán và khai phá thị trường mới.
CHIN-SU mở rộng danh mục gia vị, nước chấm; Omachi phát triển các sản phẩm bữa ăn tiện lợi. Quý III/2026, doanh thu Masan Consumer tăng khoảng 16% so với cùng kỳ, tiếp nối đà tăng trưởng hai chữ số trong nửa đầu năm.
Doanh nghiệp đồng thời triển khai Retail Supreme, ứng dụng dữ liệu bán hàng để mở rộng tiếp cận trực tiếp điểm bán, hướng tới bao phủ 70% thị trường mục tiêu.
Masan Consumer tận dụng hệ thống WinCommerce với khoảng 5.300 cửa hàng, đóng góp khoảng 40% doanh thu MCH tại kênh bán lẻ hiện đại, làm nền tảng thử nghiệm và mở rộng sản phẩm mới.
Ở thị trường quốc tế, doanh nghiệp đẩy mạnh chiến lược Go Global thông qua các nền tảng Amazon, Weee!, Coupang và hệ thống bán lẻ Costco, Woolworths. Doanh thu quốc tế dự kiến đạt 75 triệu USD năm 2026, tăng từ 12 triệu USD năm 2017. MCH đặt mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu quốc tế từ khoảng 5% năm 2025 lên 15–20% vào năm 2030.
Masan Consumer đặt mục tiêu mở rộng sang các ngành hàng mới, đón đầu cơ hội khi quy mô thị trường mục tiêu dự kiến tăng từ 15,6 tỷ USD năm 2026 lên 24,5 tỷ USD năm 2030. Doanh nghiệp kỳ vọng nâng thị phần từ khoảng 9% lên 10–15%.
Với nhà đầu tư, giá trị của MCH nằm ở khả năng khai thác lợi thế thương hiệu và mạng lưới 450.000 điểm bán để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận dài hạn.
Chi Chi (t/h)
