Không dừng ở mua bán thiết bị
Việt Nam và Ba Lan đều có vị thế đáng kể trong ngành đồ gỗ nội thất, nhưng sở hữu những lợi thế khác nhau. Theo dữ liệu, kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Việt Nam khoảng 3,7 tỷ USD, còn Ba Lan khoảng 3 tỷ USD. Nếu Việt Nam mạnh về năng lực sản xuất quy mô lớn và chế tác, Ba Lan lại có thế mạnh về công nghệ chế tạo máy và nguyên liệu.
Sự khác biệt này tạo dư địa để hai bên bổ trợ thay vì cạnh tranh trực tiếp. Doanh nghiệp Ba Lan có thể cung cấp máy móc phục vụ nhiều công đoạn, từ khai thác, thu hoạch đến chế biến và hoàn thiện sản phẩm. Ngược lại, doanh nghiệp Việt Nam có thể trở thành địa bàn để các nhà sản xuất Ba Lan mở rộng hoạt động, tiếp cận thị trường Đông Nam Á.
Đáng chú ý, các tập đoàn như Pronar và Unia đang tìm kiếm đối tác tại Việt Nam để hợp tác đầu tư, sản xuất, lắp ráp và tiến tới chuyển giao công nghệ. Đây là bước chuyển từ quan hệ mua - bán thiết bị sang liên kết sản xuất.
Việc đưa một phần hoạt động sản xuất, lắp ráp và vận hành dây chuyền sang Việt Nam không chỉ giúp doanh nghiệp Ba Lan rút ngắn chuỗi cung ứng mà còn thuận lợi hơn trong cung cấp dịch vụ kỹ thuật, bảo hành và hậu mãi cho khách hàng trong khu vực.
Với doanh nghiệp Việt Nam, cơ hội cũng không chỉ nằm ở việc nhập khẩu máy móc hiện đại. Hợp tác lắp ráp, sản xuất thiết bị và từng bước tiếp nhận công nghệ có thể giúp nâng cấp năng lực sản xuất, cải thiện năng suất và chất lượng sản phẩm.
Mở cửa cho hợp tác sâu hơn
Đầu tháng 9/2026, đoàn doanh nghiệp Ba Lan do Hiệp hội Diễn đàn Doanh nghiệp châu Á và Thương vụ Việt Nam tại Ba Lan dẫn đầu đã làm việc với Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước, tạo thêm kênh kết nối trực tiếp giữa cộng đồng doanh nghiệp hai nước.
Nhu cầu hợp tác được đặt ra khá cụ thể. MAJAMI thuộc Sweet House tìm nhà phân phối bánh kẹo tại Việt Nam; GABONA tìm nguồn mỹ phẩm thuần chay, mỹ phẩm tự nhiên và hoa quả sấy thăng hoa từ Việt Nam. Đại diện TikTok Việt Nam cũng hướng dẫn doanh nghiệp Ba Lan về chính sách bán hàng và điều kiện kinh doanh trên TikTok Shop.
Với ngành gỗ, các hoạt động kết nối trực tiếp giúp doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội tiếp cận nhà sản xuất máy móc ngay từ khâu xây dựng phương án đầu tư. Thay vì chỉ mua thiết bị, doanh nghiệp có thể hướng tới các thỏa thuận về lắp ráp, chuyển giao công nghệ, sản xuất mẫu và hợp tác kỹ thuật.
Đây cũng là hướng phù hợp với nhu cầu nâng cấp ngành gỗ theo hướng tự động hóa và số hóa. Việc ứng dụng công nghệ vào từng khâu sản xuất có thể giúp doanh nghiệp kiểm soát chi phí, nâng năng suất và quản lý chất lượng tốt hơn.
Với Ba Lan, Việt Nam không chỉ là thị trường tiêu thụ mà còn có thể trở thành địa bàn sản xuất và cửa ngõ để tiếp cận Đông Nam Á. Với Việt Nam, hợp tác với các nhà sản xuất Ba Lan mở thêm cơ hội tiếp nhận công nghệ, thiết bị và kinh nghiệm kỹ thuật.
Nếu tận dụng tốt sự bổ trợ này, quan hệ Việt Nam - Ba Lan trong ngành gỗ có thể chuyển từ giao thương đơn thuần sang hợp tác sâu trong chuỗi giá trị. Giá trị lớn hơn không nằm ở từng đơn hàng máy móc, mà ở khả năng kết nối thiết bị, nguyên liệu, sản xuất và công nghệ thành một hệ sinh thái hợp tác dài hạn.
Minh Thành (t/h)
