Tâm điểm của đợt giảm giá lần này thuộc về Mitsubishi Xpander, mẫu xe đang nắm giữ vị trí số một phân khúc. Chính sách chính hãng từ nhà phân phối hiện hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ kèm phiếu nhiên liệu cho toàn bộ các phiên bản, bao gồm cả biến thể phong cách SUV là Xpander Cross, tương đương giá trị ưu đãi cao nhất khoảng 95 triệu đồng.
Tuy nhiên, tại các đại lý phân phối, giá bán thực tế của dòng xe này còn giảm sâu hơn nhiều. Khảo sát tại một đại lý Mitsubishi khu vực Hà Nội cho thấy phiên bản cao cấp nhất Xpander AT Premium được áp dụng mức hỗ trợ lên tới 200% lệ phí trước bạ thông qua việc cộng dồn khuyến mại từ hãng và đại lý. Chính sách này tương đương mức giảm trực tiếp tới 132 triệu đồng tiền mặt, kéo giá bán thực tế của xe từ mức niêm yết 659 triệu đồng xuống còn 527 triệu đồng. Đây là mức đáy giá sâu nhất của dòng xe này kể từ đầu năm, đưa giá bán một chiếc MPV 7 chỗ rộng rãi về ngang ngửa với giá niêm yết của mẫu sedan hạng B như Honda City 2026 đang có giá khởi điểm 539 triệu đồng.
Tại một số showroom khác trên địa bàn Thủ đô, mức giảm cho bản AT Premium dao động quanh mốc 116 triệu đồng, đưa giá xe về mức 543 triệu đồng. Riêng dòng Xpander Cross ghi nhận mức giảm trung bình 110 đến 115 triệu đồng tại nhiều đại lý lớn, trong khi những nơi áp dụng nguyên bản chương trình chính hãng giảm tổng cộng 90 triệu đồng (gồm 70 triệu đồng hỗ trợ phí trước bạ và 20 triệu đồng phiếu nhiên liệu), hạ giá từ 699 triệu đồng xuống 609 triệu đồng. Toàn bộ các ưu đãi này đều áp dụng cho xe sản xuất mới năm 2026, kèm theo quà tặng bảo hiểm thân vỏ và phụ kiện chính hãng.
Không đứng ngoài cuộc đua, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp cũng đồng loạt tung chương trình kích cầu mạnh tay. Toyota Veloz Cross, mẫu xe bán chạy thứ hai trong phân khúc sau Xpander, được hãng hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ cho cả hai phiên bản đi kèm gói bảo hiểm vật chất một năm, tương đương mức trị giá 73 đến 75 triệu đồng, kéo giá bán thực tế xuống còn 565 đến 585 triệu đồng. Trong khi đó, Hyundai Stargazer đang có giá đề xuất từ 569 đến 615 triệu đồng cũng được triển khai gói khuyến mại tổng hợp lên tới 117 triệu đồng, bao gồm giảm giá tiền mặt, gia hạn bảo hành lên 8 năm và quyền lợi thẻ hội viên Hyundai hạng Bạch kim.
Động thái đồng loạt xả hàng giảm giá sâu diễn ra trong bối cảnh phân khúc MPV truyền thống đối mặt với sự đe dọa trực diện từ phương tiện năng lượng mới. Số liệu lũy kế 9 tháng đầu năm cho thấy dù Mitsubishi Xpander vẫn dẫn đầu phân khúc với 10.496 xe giao đến tay khách hàng, nhưng sức tiêu thụ thực tế đã giảm 15,6% so với cùng kỳ năm trước.
Nguyên nhân sụt giảm chủ yếu đến từ sức hút của VinFast Limo Green. Mặc dù được xếp ở phân khúc MPV hạng trung ngang tầm Toyota Innova Cross, mẫu xe điện thương hiệu Việt lại sở hữu mức giá niêm yết 699 triệu đồng, không quá chênh lệch so với Xpander bản cao. Lợi thế được miễn hoàn toàn 100% lệ phí trước bạ theo chính sách của Nhà nước, kết hợp chính sách sạc pin miễn phí tại hệ thống trạm V-Green tối đa 10 lần mỗi tháng đến năm 2029 và chương trình chia sẻ 100% doanh thu trong 2 năm đầu khi vận doanh trên nền tảng Green SM đã biến mẫu MPV điện thành lựa chọn kinh tế hàng đầu đối với nhóm khách hàng kinh doanh dịch vụ vận tải, vốn là tệp khách hàng cốt lõi bấy lâu nay của các dòng MPV chạy xăng cỡ nhỏ.
Tâm An
