Từ tìm đơn hàng đến xây dựng vị thế trong chuỗi cung ứng
Những chuyến xúc tiến thương mại tại các thị trường lớn như Hàn Quốc và Đài Loan (Trung Quốc) đang mở ra nhiều cơ hội mới cho doanh nghiệp Việt. Tuy nhiên, mục tiêu của các doanh nghiệp hiện nay không chỉ dừng lại ở việc tìm kiếm khách hàng hay ký kết những đơn hàng ngắn hạn, mà hướng tới việc xây dựng thương hiệu, mở rộng mạng lưới phân phối và tạo dựng vị trí lâu dài trên thị trường quốc tế.
Tại một hội chợ quốc tế B2B về hàng nhập khẩu tại Hàn Quốc mới đây, nhiều doanh nghiệp Việt đã có cơ hội làm việc trực tiếp với các hệ thống bán lẻ, nhà nhập khẩu lớn như Lotte Mart, Daesang Dives, Misung Family, Young Heung Groceries, SN Food và CU.
Thông qua các cuộc kết nối này, doanh nghiệp không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn có điều kiện tìm hiểu sâu hơn về hành vi tiêu dùng, yêu cầu của nhà nhập khẩu và xu hướng phát triển của thị trường sở tại.
Ông Huỳnh Hoàng Nhật Trường, Giám đốc Công ty TNHH Ca Cao Mặn Mà Phú Quốc cho biết, việc tham gia các chương trình xúc tiến thương mại quốc tế giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm chocolate Việt Nam, đồng thời tìm kiếm thêm các đối tác phân phối phù hợp.
Theo ông Trường, các sản phẩm từ cacao Việt Nam có nhiều tiềm năng khi gắn với câu chuyện về vùng nguyên liệu, đặc sản địa phương và giá trị bản địa. Tuy nhiên, để tiếp cận người tiêu dùng quốc tế, doanh nghiệp cần hiểu rõ thị hiếu, tiêu chuẩn chất lượng và cách thức vận hành của từng thị trường.
Tương tự, ông Lê Bạch Long, Giám đốc Công ty TNHH Nam Long đánh giá, sản phẩm găng tay cao su Việt Nam có khả năng cạnh tranh tốt tại Hàn Quốc nhờ lợi thế về nguồn nguyên liệu cao su thiên nhiên và năng lực sản xuất ngày càng được cải thiện.
Sau hơn 10 năm xuất khẩu sang thị trường này, doanh nghiệp đã trở thành đối tác của nhiều hệ thống bán lẻ lớn. Tuy nhiên, để duy trì vị thế, doanh nghiệp vẫn cần liên tục cải tiến sản phẩm, mở rộng danh mục hàng hóa và đáp ứng những yêu cầu mới từ nhà nhập khẩu.
Thực tế cho thấy, thị trường quốc tế đang mở ra nhiều cơ hội cho hàng Việt, nhưng cách thức tiếp cận đã thay đổi. Nếu trước đây doanh nghiệp thường chú trọng đưa sản phẩm ra nước ngoài để tìm kiếm khách hàng, thì hiện nay cần bắt đầu từ việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, xác định phân khúc phù hợp và xây dựng chiến lược phát triển dài hạn.
Tiêu chuẩn mới định hình năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Một trong những thay đổi lớn nhất của thương mại quốc tế hiện nay là các tiêu chuẩn về chất lượng, môi trường, truy xuất nguồn gốc và phát triển bền vững ngày càng được nâng cao.
Đối với những thị trường có yêu cầu khắt khe như Hàn Quốc, Nhật Bản hay các nước châu Âu, sản phẩm có giá cạnh tranh chưa đủ để tạo lợi thế. Doanh nghiệp phải chứng minh được khả năng kiểm soát chất lượng, minh bạch nguồn gốc và đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật trong toàn bộ chuỗi sản xuất.
Các quy định mới về ghi nhãn, an toàn thực phẩm, trách nhiệm môi trường đang đặt ra yêu cầu doanh nghiệp phải thay đổi tư duy xuất khẩu. Việc chỉ dựa vào lợi thế nguyên liệu hoặc chi phí thấp sẽ khó duy trì khả năng cạnh tranh trong dài hạn.
Cùng với hoạt động xúc tiến tại Hàn Quốc, nhiều doanh nghiệp Việt cũng tham gia Triển lãm Thực phẩm Quốc tế Đài Bắc (Trung Quốc), giới thiệu các nhóm sản phẩm thế mạnh như gia vị, cà phê, thực phẩm chế biến, quế, hồi, tiêu và các sản phẩm nông nghiệp.
Tuy nhiên, để biến lợi thế sản phẩm thành giá trị thương mại, doanh nghiệp cần nghiên cứu sâu hơn về nhu cầu của người tiêu dùng, cách thức phân phối và xu hướng tiêu dùng tại từng quốc gia.
Theo các chuyên gia kinh tế, một trong những hạn chế của nhiều doanh nghiệp xuất khẩu hiện nay là vẫn tiếp cận thị trường theo hướng “có sản phẩm thì tìm nơi bán”. Cách làm này khiến doanh nghiệp dễ phụ thuộc vào một số khách hàng lớn, thiếu chủ động trong xây dựng thương hiệu và gặp khó khăn khi thị trường biến động.
Thay vào đó, doanh nghiệp cần chuyển sang tư duy lấy thị trường làm trung tâm, bắt đầu bằng việc trả lời câu hỏi khách hàng cần gì, sản phẩm có điểm khác biệt nào và khả năng cạnh tranh ra sao so với các nhà cung cấp khác.
Việc nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, đánh giá hệ thống phân phối cần trở thành một phần trong chiến lược kinh doanh thay vì chỉ là hoạt động hỗ trợ khi chuẩn bị xuất khẩu.
Các hội chợ quốc tế vì thế không chỉ là nơi để doanh nghiệp tìm kiếm đối tác, mà còn là kênh quan trọng giúp cập nhật xu hướng tiêu dùng, kiểm chứng khả năng cạnh tranh của sản phẩm và điều chỉnh chiến lược phát triển.
Trong bối cảnh thương mại toàn cầu liên tục thay đổi, cơ hội dành cho hàng Việt vẫn rất lớn. Tuy nhiên, thành công không còn đến từ việc đưa càng nhiều hàng hóa ra nước ngoài, mà phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu bền vững.
Xuất khẩu hiện nay không chỉ là hành trình bán hàng, mà là quá trình doanh nghiệp Việt tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu bằng năng lực đổi mới và khả năng đáp ứng những chuẩn mực ngày càng cao của thế giới.
Minh Thành (t/h)
