Trước yêu cầu ngày càng cao của thị trường về chất lượng, nguồn gốc và tính ổn định của hàng hóa, hợp tác xã (HTX) ngày càng khẳng định vai trò quan trọng trong việc tổ chức sản xuất, liên kết với doanh nghiệp, siêu thị và sàn thương mại điện tử nhằm mở rộng đầu ra, nâng cao giá trị sản phẩm và thu nhập cho thành viên.
Liên kết với doanh nghiệp - nền tảng tiêu thụ bền vững
Doanh nghiệp là đối tác quan trọng giúp HTX đưa sản phẩm tham gia sâu vào chuỗi giá trị, từ chế biến đến xuất khẩu. Thông qua các hợp đồng liên kết, doanh nghiệp hỗ trợ HTX về giống, vật tư, kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng và bao tiêu sản phẩm. Ngược lại, HTX tổ chức nông dân sản xuất theo quy trình thống nhất, đảm bảo sản lượng và chất lượng ổn định.
Nhiều HTX đã chủ động tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với doanh nghiệp chế biến, xuất khẩu, qua đó khắc phục tình trạng sản xuất manh mún, phụ thuộc thương lái. Liên kết này giúp giảm rủi ro thị trường, tạo niềm tin cho người sản xuất và nâng cao sức cạnh tranh của nông sản Việt Nam.
Tiêu biểu là HTX Nông - lâm nghiệp Thế Tuấn, xã Chiềng Ken (Văn Bàn) với phát triển các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, làm đẹp từ dược liệu sẵn có tại địa phương, như đại bi, hương nhu, quýt, màng tang, tía tô… Thời gian qua, HTX tích cực tham gia các sàn thương mại điện tử để quảng bá, tiêu thụ sản phẩm.
Kết nối với hệ thống siêu thị – mở rộng thị trường tiêu thụ
Hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại là kênh phân phối hiện đại, yêu cầu cao về chất lượng, an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc và mẫu mã bao bì. Đối với HTX, việc đưa sản phẩm vào siêu thị không chỉ giúp mở rộng thị trường mà còn góp phần xây dựng thương hiệu và nâng tầm giá trị sản phẩm.
Năm 2025, nhiều HTX đã chủ động đầu tư sơ chế, đóng gói, đăng ký mã số mã vạch, tem truy xuất nguồn gốc, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của siêu thị. Đồng thời, các HTX cũng được hỗ trợ kết nối cung – cầu thông qua các chương trình xúc tiến thương mại, tuần hàng nông sản, đưa sản phẩm OCOP vào hệ thống phân phối hiện đại.
Một ví dụ điển hình là HTX Rau an toàn Phước An đã liên kết với các chuỗi siêu thị lớn tại TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh miền Trung. Nhờ tổ chức sản xuất theo tiêu chuẩn VietGAP, áp dụng truy xuất nguồn gốc điện tử và kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, sản phẩm rau củ của HTX được tiêu thụ ổn định quanh năm, giá bán cao hơn so với thị trường truyền thống, tạo việc làm và thu nhập ổn định cho xã viên.
Tham gia sàn thương mại điện tử - xu hướng tất yếu trong chuyển đổi số
Bên cạnh kênh tiêu thụ truyền thống và hiện đại, thương mại điện tử đang trở thành xu hướng tất yếu đối với HTX trong năm 2025. Việc đưa sản phẩm lên các sàn thương mại điện tử như Postmart, Voso, Shopee, Lazada hay các nền tảng địa phương giúp HTX tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, rút ngắn khâu trung gian và mở rộng thị trường trên phạm vi toàn quốc.
Nhiều HTX đã từng bước làm chủ kỹ năng bán hàng trực tuyến, từ chụp ảnh sản phẩm, xây dựng gian hàng, livestream bán hàng đến tổ chức vận chuyển và chăm sóc khách hàng. Sự tham gia của HTX trên sàn thương mại điện tử không chỉ góp phần tiêu thụ sản phẩm mà còn thúc đẩy chuyển đổi số trong kinh tế tập thể.
Điển hình là HTX mật ong bạc hà Đồng Văn (tỉnh Hà Giang cũ) đã đưa sản phẩm lên các sàn thương mại điện tử và mạng xã hội. Nhờ xây dựng gian hàng chính hãng, minh bạch thông tin sản phẩm và tích cực quảng bá, sản phẩm mật ong của HTX được tiêu thụ rộng rãi trên toàn quốc, doanh thu tăng trưởng đều qua các năm, đặc biệt vào mùa cao điểm du lịch.
Động lực thúc đẩy kinh tế tập thể phát triển bền vững
Thực tiễn cho thấy, liên kết với doanh nghiệp, siêu thị và sàn thương mại điện tử đã và đang mở ra hướng đi hiệu quả cho HTX trong tiêu thụ sản phẩm. Không chỉ giải quyết đầu ra, mô hình liên kết này còn góp phần nâng cao năng lực quản trị, thúc đẩy đổi mới sáng tạo và chuyển đổi số trong khu vực kinh tế tập thể.
Với sự hỗ trợ của Nhà nước, sự đồng hành của doanh nghiệp và quyết tâm đổi mới của các HTX, việc mở rộng liên kết tiêu thụ sản phẩm sẽ tiếp tục là động lực quan trọng, góp phần nâng cao thu nhập cho người dân, phát triển nông nghiệp bền vững và xây dựng nông thôn mới hiện đại.
Minh Anh
