Từ khuyến mại ngắn hạn đến cuộc đua giữ sức mua
Các chương trình ưu đãi dịp 20/10 năm nay cho thấy nhà bán lẻ đang tìm cách đưa nhiều nhóm hàng vào cùng một mùa kích cầu. Bên cạnh mỹ phẩm, hoa, quà tặng chăm sóc cá nhân, các hệ thống còn giảm giá thực phẩm tươi sống, đồ gia dụng, thiết bị công nghệ và nhiều mặt hàng phục vụ sinh hoạt hằng ngày.
Lotte Mart triển khai các chương trình giảm giá đến 50%, đồng giá và “Giờ vàng giá sốc” đối với thực phẩm tươi sống, trong khi Co.opmart đưa nhóm rau củ, thịt cá, thủy hải sản vào các chương trình giảm 15-20%. Ở ngành điện máy, nhiều sản phẩm cũng được giảm giá sâu trong các chương trình dành cho dịp 20/10.
Theo các chuyên gia bán lẻ, việc mở rộng danh mục ưu đãi cho thấy doanh nghiệp không chỉ hướng tới nhu cầu mua quà trong một dịp lễ mà đang tận dụng thời điểm này để kích thích những khoản chi tiêu thường xuyên. Đây cũng là cách kéo dài nhịp mua sắm thay vì chờ đến các ngày cao điểm cuối năm mới tung khuyến mại.
Trong bối cảnh sức mua nội địa vẫn còn dư địa, cách làm này có ý nghĩa đáng kể. 9 tháng đầu năm 2026, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng đạt 5.925,7 nghìn tỷ đồng. Quy mô thị trường lớn tạo điều kiện để các nhà bán lẻ cạnh tranh bằng nhiều hình thức, từ giảm giá trực tiếp, mua nhiều được ưu đãi đến tích điểm và khuyến khích tiêu dùng xanh.
Một số chương trình còn gắn khuyến mại với thay đổi hành vi tiêu dùng. Chẳng hạn, khách hàng sử dụng túi thân thiện môi trường và không nhận túi nilon tại quầy thu ngân có thể được cộng điểm thành viên. Điều này cho thấy kích cầu bán lẻ đang dần kết hợp với các mục tiêu về tiêu dùng bền vững.
Cuộc đua cuối năm bắt đầu từ việc chuẩn bị nguồn hàng
Theo các chuyên gia, cạnh tranh trong những tháng cuối năm sẽ không chỉ nằm ở mức giảm giá. Khi nhiều hệ thống cùng bước vào mùa khuyến mại, yếu tố quyết định còn là khả năng chuẩn bị hàng hóa, kiểm soát giá và duy trì chất lượng trong suốt thời gian cao điểm.
Đặc biệt, từ 20/10 đến Noel, năm mới rồi Tết Đinh Mùi 2027 là một chuỗi thời điểm có nhu cầu tiêu dùng cao. Vì vậy, các doanh nghiệp bán lẻ đang chuyển từ cách tổ chức khuyến mại theo từng dịp sang kế hoạch kích cầu liên tục, đồng thời chủ động tạo nguồn hàng.
Tại TP.HCM, Saigon Co.op đã triển khai kế hoạch tạo nguồn hàng Tết từ tháng 8/2026, trong đó chú trọng truy xuất nguồn gốc đối với nhóm thực phẩm tươi sống. Satra dành hơn 376 tỷ đồng dự trữ hàng hóa Tết, tăng 10,8% so với năm trước, đồng thời dự kiến tăng lượng thực phẩm tươi sống 16,7% và rau củ quả 22%.
Các chuyên gia nhận định, chuẩn bị nguồn hàng sớm giúp nhà bán lẻ hạn chế nguy cơ thiếu hàng hoặc biến động giá khi sức mua tăng mạnh. Tuy nhiên, nếu dự báo sai nhu cầu, doanh nghiệp cũng có thể đối mặt với chi phí tồn kho và áp lực xả hàng sau cao điểm.
Do đó, bài toán của mùa bán lẻ cuối năm không đơn thuần là giảm bao nhiêu phần trăm mà là làm thế nào để tạo được sức mua thực chất. Khuyến mại cần đi cùng nguồn hàng ổn định, giá bán minh bạch, chất lượng được kiểm soát và trải nghiệm mua sắm thuận tiện.
Tại Hà Nội, thành phố cũng yêu cầu đẩy mạnh phát triển thị trường trong nước, kích cầu tiêu dùng, đồng thời tăng cường kiểm tra việc chấp hành quy định về giá, chất lượng và an toàn thực phẩm trong các chương trình khuyến mại.
Theo các chuyên gia, đây sẽ là yếu tố quan trọng để thị trường bán lẻ duy trì đà tăng trưởng trong những tháng cuối năm. Khi các hệ thống cùng tăng tốc, doanh nghiệp có lợi thế không phải chỉ là đơn vị giảm giá sâu nhất, mà là bên có khả năng cung ứng đúng nhu cầu, giữ giá hợp lý và biến mỗi đợt khuyến mại thành cơ hội tạo khách hàng lâu dài.
Nam Sơn (t/h)
