Trong 8 tháng năm 2026, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng của Hà Nội đạt 708,2 nghìn tỷ đồng, tăng 14,9% so với cùng kỳ. Riêng doanh thu bán lẻ hàng hóa đạt 455 nghìn tỷ đồng, tăng 17,1%. Sức mua duy trì đà tăng đang tạo nền tảng cho các nhà bán lẻ mở rộng hiện diện tại những khu vực có cộng đồng dân cư ngày càng đông.
Người tiêu dùng đang kéo thị trường bán lẻ ra khỏi lõi đô thị
Trong nhiều năm, khu vực trung tâm Hà Nội thường được xem là vị trí ưu tiên của các thương hiệu bán lẻ nhờ mật độ dân cư, khách du lịch và khả năng tiếp cận khách hàng. Tuy nhiên, sự phát triển nhanh của các khu đô thị mới đang làm thay đổi bài toán này.
Khi nhà ở, văn phòng, trường học, nhà hàng và các dịch vụ khác cùng hình thành, một cộng đồng tiêu dùng mới cũng xuất hiện. Người dân có xu hướng tìm kiếm các điểm mua sắm, ăn uống và giải trí thuận tiện hơn với nơi ở và nơi làm việc, thay vì luôn phải di chuyển vào khu vực lõi.
Số liệu của C&W cho thấy trong nửa đầu năm 2026, Hà Nội có thêm hơn 52.600 m2 nguồn cung bán lẻ, đưa tổng diện tích lên khoảng 1,44 triệu m2. Phần lớn nguồn cung mới đến từ các khu vực ngoài trung tâm, trong đó có phía Tây và những khu vực đang phát triển các khu đô thị mới.
Savills cũng ghi nhận tổng nguồn cung bán lẻ Hà Nội trong quý II/2026 đạt khoảng 1,7 triệu m2, với công suất toàn thị trường ở mức 89%. Dù phạm vi thống kê của các đơn vị có khác nhau, các số liệu đều cho thấy một xu hướng tương đồng: thị trường không chỉ mở rộng về quy mô mà còn thay đổi về địa lý.
Đáng chú ý, tỷ lệ lấp đầy vẫn được duy trì ở mức tương đối cao. Theo C&W, tỷ lệ lấp đầy bình quân quý II đạt 87,9%, tăng 1,5 điểm phần trăm so với quý trước. Các nhóm ngành như F&B, thời trang, phụ kiện, lifestyle và giải trí tiếp tục có nhu cầu thuê đáng kể.
Điều này cho thấy các khu vực ngoài trung tâm không còn đơn thuần là nơi bổ sung diện tích bán lẻ. Khi hình thành được cộng đồng khách hàng đủ lớn, những địa điểm này có thể trở thành các điểm đến tiêu dùng riêng.
Cuộc cạnh tranh mới nằm ở khả năng “đọc” cộng đồng
Sự dịch chuyển của bán lẻ cũng khiến cuộc cạnh tranh giữa các dự án thay đổi. Vị trí vẫn quan trọng, nhưng không còn là yếu tố duy nhất quyết định hiệu quả khai thác.
Từ nửa cuối năm 2026 đến năm 2028, C&W dự kiến Hà Nội có thêm khoảng 339.000 m2 nguồn cung bán lẻ, phần lớn tại khu vực ngoài trung tâm như phía Tây và các khu vực ngoại thành. Khi nguồn cung tăng, các dự án sẽ phải cạnh tranh quyết liệt hơn để thu hút khách thuê và người tiêu dùng.
Trong bối cảnh đó, việc xác định đúng cộng đồng khách hàng trở thành yếu tố quan trọng. Một khu đô thị tập trung nhiều gia đình trẻ sẽ có nhu cầu khác với khu vực có đông văn phòng, người nước ngoài hoặc khách du lịch. Cơ cấu ngành hàng, dịch vụ ăn uống, giải trí và không gian công cộng vì thế cũng cần được thiết kế theo đặc điểm của từng cộng đồng.
Savills nhận định các dự án cần chú trọng hơn tới cơ cấu khách thuê, xây dựng điểm đến, không gian công cộng và trải nghiệm tổng thể. Một số trung tâm thương mại cũng đang tái định vị, làm mới hình ảnh để mở rộng tệp khách hàng.
Ở góc độ dài hạn, quá trình này có thể tạo nên một diện mạo mới cho bán lẻ Hà Nội: thay vì tập trung vào một vài khu vực lõi, thị trường hình thành nhiều cực tiêu dùng gắn với các cộng đồng dân cư khác nhau.
Sự gia tăng sức mua đang mở thêm dư địa cho bán lẻ, nhưng nguồn cung mới cũng đặt thị trường trước một phép thử khác: không phải dự án nào nằm trong khu đô thị đông dân cũng mặc nhiên thành công. Khả năng biến lượng dân cư thành lượng khách thực tế, tạo được lý do để khách quay lại và xây dựng hệ sinh thái dịch vụ phù hợp mới là yếu tố quyết định sức sống của một điểm bán lẻ.
Khi Hà Nội tiếp tục mở rộng không gian đô thị, bản đồ bán lẻ vì thế cũng đang được vẽ lại. Những “trung tâm mới” có thể không nằm ở khu vực trung tâm lịch sử, mà hình thành ngay nơi cộng đồng cư dân mới đang sống, làm việc và chi tiêu mỗi ngày.
Nam Sơn (t/h)
