Từ kết nối nhà mua hàng đến cơ hội mua lại
Quý IV/2026 bước vào mùa cao điểm mua sắm, kéo theo nhu cầu tìm kiếm nguồn hàng của các hệ thống bán lẻ quốc tế. Với doanh nghiệp Việt, đây là cơ hội mở rộng đầu ra, nhưng thời gian để chuẩn bị và chốt đơn hàng không còn nhiều. Thách thức lớn hơn là làm sao để một lần hợp tác không dừng lại ở đơn hàng mùa vụ.
Mới đây, hơn 40 doanh nghiệp Việt tham gia chương trình kết nối trực tiếp với hệ thống phân phối Lotte Mart của Hàn Quốc tại TP.HCM. Hoạt động này tạo cơ hội để nhà sản xuất tiếp cận trực tiếp bộ phận thu mua, đồng thời giúp nhà bán lẻ đánh giá khả năng đáp ứng của từng đối tác.
Ông Lee Yong Ho, Giám đốc Cấp cao Trung tâm sản phẩm của Lotte Mart Việt Nam, cho biết hệ thống chú trọng ba tiêu chí: an toàn, sản phẩm mới và đặc trưng vùng miền. Bên cạnh việc lựa chọn hàng hóa, nhà bán lẻ cũng hướng đến hỗ trợ doanh nghiệp phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường quốc tế.
Điều đó cho thấy, việc tiếp cận nhà mua hàng mới chỉ là bước khởi đầu. Doanh nghiệp cần chuẩn bị hồ sơ sản phẩm, chứng nhận chất lượng, phương án sản xuất và kế hoạch giao hàng cụ thể. Với mùa cao điểm cuối năm, chỉ một khâu chưa sẵn sàng cũng có thể khiến cơ hội thương mại bị bỏ lỡ.
Kinh nghiệm từ chương trình kết nối với Central Retail của Thái Lan cũng cho thấy nhà bán lẻ quan tâm đến những điều kiện vận hành phía sau sản phẩm. Theo ông Bollette Dimitri, Giám đốc Thương mại cấp cao ngành hàng tiêu dùng nhanh của Central Retail, hệ thống đã kết nối hơn 500 doanh nghiệp thông qua ba năm hợp tác với Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TP.HCM (ITPC). Các tiêu chí được chú trọng gồm an toàn thực phẩm, nguồn gốc minh bạch và bao bì chuyên nghiệp.
Vì vậy, doanh nghiệp không nên xem cuộc gặp B2B là kết quả cuối cùng. Sau kết nối, cần nhanh chóng xử lý những yêu cầu còn thiếu, thống nhất sản lượng, tiêu chuẩn và thời hạn giao hàng. Quan trọng hơn, đơn hàng đầu tiên phải trở thành dịp kiểm chứng năng lực thực tế: doanh nghiệp giao đúng cam kết, nhà bán lẻ đánh giá được sức bán và hai bên có cơ sở để tiếp tục hợp tác.
Năng lực phía sau sản phẩm quyết định đường dài
Nếu mùa cao điểm tạo cơ hội tiếp cận, thì năng lực cung ứng mới quyết định doanh nghiệp có thể ở lại trong hệ thống bán lẻ hay không. Những yêu cầu về chất lượng, môi trường và truy xuất nguồn gốc đang ngày càng trở thành điều kiện quan trọng trong lựa chọn nhà cung cấp.
Tại Việt Nam, Aeon không chỉ kết nối nhà sản xuất với người tiêu dùng mà còn hỗ trợ doanh nghiệp hoàn thiện sản phẩm theo tiêu chuẩn bán lẻ hiện đại. Các tiêu chí được quan tâm gồm tính bền vững, sản phẩm thân thiện môi trường và sản phẩm OCOP từ 3 sao trở lên. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp kiểm soát tốt hơn toàn bộ quá trình sản xuất, từ nguyên liệu đến chế biến và phân phối.
Trong ngành thời trang, yêu cầu tương tự được thể hiện qua mạng lưới cung ứng của H&M tại Việt Nam. Sau hơn 20 năm, tập đoàn này đã hợp tác với hơn 40 nhà cung cấp, hơn 70 nhà máy và hơn 60.000 lao động tại Việt Nam.
Theo ông Alen Wei, Giám đốc Tài chính H&M Production khu vực Trung Quốc và Đông Nam Á, Việt Nam có vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng nhờ năng lực sản xuất và khả năng thích ứng. Tuy nhiên, cạnh tranh trong giai đoạn tới còn đòi hỏi doanh nghiệp nâng hiệu quả thương mại, đổi mới, phát triển bền vững và tăng khả năng chống chịu.
Đầu tháng 10/2026, Thương vụ Việt Nam tại Thụy Điển cho biết H&M tiếp tục tìm kiếm cơ hội hợp tác tại Việt Nam, ưu tiên doanh nghiệp có định hướng xanh, tuân thủ yêu cầu môi trường, bảo đảm truy xuất nguồn gốc và sử dụng nguyên liệu có xuất xứ Việt Nam.
Ở lĩnh vực nông sản, Tổ chức Xúc tiến Nhập khẩu Đức (IPD) cũng đang khảo sát Việt Nam để tìm nguồn cung nguyên liệu tự nhiên cho thị trường châu Âu. Theo thông tin từ Hiệp hội Hồ tiêu và Gia vị Việt Nam (VPSA), tổ chức này ưu tiên doanh nghiệp có vùng sản xuất, cơ sở chế biến, kinh nghiệm xuất khẩu hoặc sẵn sàng đáp ứng tiêu chuẩn của thị trường nhập khẩu.
Từ thời trang đến nông sản, điểm chung là nhà mua hàng không chỉ tìm kiếm sản phẩm phù hợp mà còn cần đối tác có thể duy trì chất lượng và nguồn cung ổn định. Do đó, doanh nghiệp Việt cần chuyển từ tư duy chạy theo từng đơn hàng sang xây dựng năng lực cung ứng dài hạn.
Mùa mua sắm cuối năm có thể tạo cú hích ban đầu, nhưng khả năng giữ chân nhà bán lẻ phụ thuộc vào việc thực hiện đúng cam kết, cải tiến liên tục và đáp ứng các tiêu chuẩn ngày càng cao. Khi doanh nghiệp biến được đơn hàng mùa vụ thành những lần mua lại, cơ hội tham gia sâu hơn vào chuỗi phân phối quốc tế mới thực sự được củng cố.
Minh Thành (t/h)
